每一次，馬應龍的“動作”都能引發熱議，收獲無數人的好評。與其類似的，在以強大的產品力做支撐的基礎上，一邊傳承我國文化，一邊努力“年輕化”的化妝品品牌，不在少數，并且大有“復興”之勢。

2018年，阿里研究院發布的研究報告指出，老品牌面臨的主要困境之一是產品老舊、創新力不足、無法吸引年輕消費者。那么，國貨品牌究竟該如何走出這種困境，從而迎來自己的“春天”？

?拒絕同質化，走差異化道路

早些年，我國化妝品市場一度被歐美品牌占領，現如今，國貨品牌崛起。歸根結底的原因其實是：國貨品牌更適合我國的消費者。

這一點，其實很容易理解。相對于歐美化妝品重科技、日韓化妝品重概念，國貨品牌定位更加東方化，功能上主打補水保濕、修復舒緩、美白等功效，配方上主打中藥草本護膚?？梢哉f這一切都是為我國人量身定制，所以更容易被國人接受。

有了這種“先天優勢”后，國貨品牌充分意識到差異化定位的重要性。例如，自然堂主推雪域精華護膚、珀萊雅則定位于海洋護膚。與此同時，云南白藥、片仔癀、上海家化旗下的玉擇等品牌紛紛都在結合自身特有的優勢，開發新興品類，通過在產品定位、渠道上的差異化，避免與國外化妝巨頭的直接競爭，為品牌成長提供空間。

?渠道下沉“決戰”三四線城市

據麥肯錫預測，未來十年內，我國城市家庭中，中產階級及富裕階層的占比將大幅提升，在2022年時達到81%。其中，來自三、四線城市的中產階級，將成為占比增長很快的群體。這也是我國三四線城市的消費升級機遇，被各大投資機構以及企業普遍看好的原因。

而對于三四線城市，國際品牌的定位和打法顯得有些“格格不入”，這也就給了眾多國貨品牌機會。

一，本土和國貨品牌在性價比上占據了很大的優勢，能夠更大程度的滿足大眾的護膚需求；

二，在渠道上，本土品牌更熟悉本土市場的渠道結構，且國產品牌的性價比優勢更有利于其借助經銷商體系，充分滲透到廣大的三四五線市場，從而可以牢牢地把握三四線城市的化妝品消費需求的崛起。

?多元營銷模式興起IP、國風助力品牌年輕化

隨著新媒體時代來臨，化妝品的營銷模式不再局限于電視廣告、平面廣告等傳統媒介，而是形成線上線下多維度的營銷網絡矩陣。

縱觀當下，不少熱門的電視綜藝節目冠名，化妝品企業都是“金主”，為此付出的費用多達上億元。百雀羚曾連續四年冠名好聲音，隨后韓后便以2.5億搶下《好聲音》的冠名權；韓束、一葉子以及高姿等品牌也長期霸占著湖南衛視的各種綜藝節目。

除了營銷渠道的多元化之外，營銷方式的變革也產生著重要作用。微博數據中心公布的數據顯示，目前通過微博或者美妝App了解化妝品的用戶占比已超過70%，與此同時，近年來化妝品品牌IP運營的成功案例層出不窮，在吸引市場關注的同時，也為化妝品品牌多元營銷提供新的思路?？梢哉f，化妝品行業營銷方式的變革在為化妝品公司帶來挑戰的同時，也為國產新興品牌崛起帶來了品牌露出機會。

在IP運營以及國風的運用上，不少國貨品牌以及交出了亮眼的成績單。美加凈聯合大白兔奶糖推出的大白兔潤唇膏，帶來一波甜甜的“回味殺”；六神花露水聯合銳澳推出六神雞尾酒，“一杯提神，兩杯驅蚊”；瀘州老窖推出粉紅色的桃花醉香水，自帶“醉人”氣質......

相比跨界，美妝圈刮起了“文化風”。早前悅木之源和完美日記這兩個品牌紛紛選擇了與大英博物館這個文化大IP合作，采用大英博物館中的經典典藏來進行產品開發，推出的產品在文化、藝術與顏值上的進行了融合，俘獲一片消費者的芳心。

而早前與故宮有過合作的護膚品牌百雀羚推出的“燕來百寶奩”禮盒，外盒是高貴的孔雀綠，分為上下兩層，造型別致，里面是百雀羚家的口碑王，水能量系列的水乳、面霜；同時推出的兩款氣墊也是靈氣通透，既有東方的神秘感又有復古的靈韻；而“雙層銅胎掐絲妝奩”禮盒，內含口紅、眉筆、氣墊bb霜多種單品，采用了復古的翡翠綠，將國風發揮到了淋漓盡致。

旖帆，上?；瘖y品oem/odm代工企業，專業的研發團隊，嚴謹的質量把控，正真根據客戶要求，量身定做相關產品，為客戶提供開發、備案、生產等一站式的整合代工服務。優質的品質，為新客戶打下進軍化妝品行業的結實基礎，解決IP運營、跨界等新模式的開拓與發展，正真讓我們的老牌品牌煥發年輕活力。

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